«Пухнастий» зліт: як Labubu підкорив світ і збагатив Pop Mart 

У своєму річному звіті Pop Mart за 2024 голова і CEO Ван Нін описав цей рік одним словом — «пухнастий». 

Вираз цілком доречний: за рік компанія заробила 130,4 млрд. юанів, що на 106,9% більше, ніж роком раніше. Чистий прибуток після коригування виріс на рекордні 185,9% — до 34 млрд юанів. 

І це ще не межа. За даними Forbes, статки Ван Ніна до 11 червня досягли 22,4 млрд доларів — він увійшов до топ-100 найбагатших людей світу.

Labubu: маленький монстр з великою історією 

Черги за фігурками Labubu вишиковуються вночі не тільки в Лос-Анджелесі, а й у багатьох містах світу. Молодь охоче купує кумедного монстра з «північним» ельфійським виглядом, гострими зубками та м'яким плюшевим тілом. 

Секрет успіху — у несподіваному дизайні, рідкісному поєднанні вінілу та плюшу, обмежених серіях та потужній «сарафанці» в соцмережах. 

Але до «раптової популярності» Labubu йшов майже 10 років: персонаж з'явився 2015-го, а гучний фінансовий успіх прийшов лише зараз — продаж перевищив 3 млрд юанів і зріс більш ніж у 7 разів.

Від кіоску до власних всесвітів 

Багато хто досі вважає Pop Mart «молодою» компанією, але їй уже 15 років. Спочатку Ван Нін пробував себе у бізнесі через маленькі «коробкові» магазини. Невдовзі він зрозумів: головний актив — не чужі товари, а власні персонажі. 

Перша велика ставка — японський Sonny Angel — допомогла відточити модель. У 2016-му Pop Mart запустив перший ексклюзивний IP — ляльку Molly. Так із посередника компанія перетворилася на справжнього «лейбла» для молодих дизайнерів, здатного запускати нові серії на весь світ.

Пошук третього шляху 

Коли ринок сліпих боксів сповільнився, акції впали, Pop Mart знову довелося перебудовуватись. 

Ван Нін часто повторює: у будь-якій суперечності можна знайти «третє рішення». Так бренд зробив ставку на розвиток своїх IP та розширення за кордоном — Європа, Південно-Східна Азія, нові точки зростання. Вже 2023-го закордонні продажі перевалили за мільярд юанів і зростають більш ніж на 100% на рік.

Що далі? 

За вражаючими цифрами ховаються нові виклики: перебої з поставками, фейки, ризики лотерейної залежності покупців. А ще питання: як утримати популярність, якщо хітовий IP, як Labubu, може вистрілити раз на 10 років? 

Сам Ван Нін каже: справжня мета — перетворити Pop Mart на глобальний культурний бренд, який асоціюватиметься не лише з фігурками, а й з емоціями людей. 

Як загадковий Labubu з легкою посмішкою, Pop Mart натякає: найцікавіше «всередині коробки» ще попереду.